快消品如何进行产品营销
快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），顾名思义，产品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。如我们平时用的手机、食品饮料、家具、汽车、电脑等等，均可以归类于快消品。快消品的特点是主要针对TOC（针对个人）市场。
随着中国互联网和短视频平台的飞速发展，越来越多的高科技企业正在尝试进行产品营销的创新。加上中美贸易战愈演愈烈，产品的市场竞争越来越白热化， 那么快消品如何进行营销呢？以下是共创力咨询总结出来的一些经验：
1、Hook模型（中文翻译为“获客”) ，这个模型是美国作家最初在《上瘾》一书中提出来的，也就是说如何快速地获得客户？该模型有四个步骤：
第一步：触发用户的兴趣，如美团，抖音、快手、滴滴等平台在刚开始吸引新客户时最常用的就是在地推营销，在地铁口进行宣传，另外，邮件推广也是一种触发用户兴趣的方式。
第二步：驱动用户去做。有的销售人员会赠送一些试用产品给新用户进行试用， 或者指导用户下载新的APP，或者让用户体验新产品或服务。
第三步：奖励新用户完成任务，如抖音或快乐等，如新用户在一周之内完成了观看视频超过24小时的播放时长，则可以得到充电宝一个；还有的银行为了吸引信用卡新客户，办理信用卡可以免费获得旅行箱一个。
第四步：让用户持续投入时间，通过前面三步培养了用户对产品的使用欲望和兴趣之后，用户使用产品的时长越长， 就越有粘性。最终会变成产品的真正客户。
2、口碑营销：小米SU7在安徽的事故对品牌的影响很大，是一个负面的口碑，所以导致小米汽车的销量大幅下滑；另外，刘强东春节回老家给村民发年货，对京东的产品品牌是一个正面的口碑；众口铄金，只有好的口碑，产品才能在市场上通行无阻；
3、话题营销：如前两周甲亢哥帮助华为带货，买三折叠屏手机，还体验了比亚迪的仰望，这些营销活动则是通过话题来进行营销的，这个话题就是甲亢哥的中国之行，营销活动均已在来中国之前准备好；
4、情感营销：白酒品牌二锅头利用人们的情感提出的广告词“敬不平凡的我们”、美团的广告则是“更好生活小帮手”等等，这些都是情感营销；
5、借势营销：香港通常举办一些国际赛事或体育比赛，主要通过这些大型活动来推香港的旅游产品， 国内很多城市通过举办马拉松活动来提升城市的影响力，也是借势营销行为；
6、捆绑营销：一根麻绳捆在白菜上很便宜，但如果捆在阳澄湖大闸蟹上价格将比白菜贵十倍以下， 因此，捆绑营销也是快消品最常见的营销模式，如手机产品绑定移动或电信，货款产品绑定4S店，都是此类营销模式；
7、社群营销：也称粉丝营销，如董宇辉和俞敏洪带货，雷军通过米粉进行汽车的宣传，余承东通过花粉进行手机的宣传等等，都是属于社群营销；
8、互联网营销：这是最普遍的营销模式，如今，类似电子商务平台拼多多、淘宝、京东、携程等等，都是属于互联网营销的载体，广大商家和消费者可以快速通这些平台达成交易。
